小沈老師的美感教室

 
「把好的想法和建議題供給好朋友參考」這是我認為的傳銷思維，請注意其中的關鍵字：「好的想法」、「好的建議」、「好朋友」、「提供參考」，所以，其中的思考是自己必須肯定並試用過是好的產品或制度、是給好朋友的，所以必須建立在誠信和口碑知上、只提供參考，所以必定是抬頭挺胸自信推薦；既然如此，就不應該再和一般的傳直銷扯在一起了...

JR語錄

◎成功的人通常都有較好的社會關係。

◎把大部分時間用在成功者的身上，記住，80％的產值，是由20％的人創造的，我們就是
    要這20％最好的人。

◎一個新人加入美安事業時，頭兩個星期是極其重要的，他不僅需要一個美安是什麼的回
    答，而且要有一個兩分鐘的廣告。

◎面談接觸法：

  ※直接接觸法：與人面對面接觸->不談詳細美安->借出錄音、錄影或資料->約下次歸還日
                                細談

  ※間接接觸法：約定面談->不急著兜售事業計畫->建立好奇心->激發求知慾->奠定可信度

  ※產品接觸法：試用產品->肯定產品->續談制度 

◎面談技巧：要有一個積極正面的態度
                          要有熱情
                          微笑
                          自我感覺良好
                          瞭解對方思考方向
                          不要講太多
                          準備圖表
                          準備好兩分鐘廣告 
                          準備好美安是什麼的回答

◎招募過程：物色->發展->培養潛在客戶->讓一些人成為培養對象->進行招募

◎設身想像自己和招募對象一樣，想像別人聽到你講的東西以後會有甚麼反應。

◎如果你講的東西讓人聯想到不好的東西和概念，你就得換一種說法。

◎在槓桿或天秤的兩端分別是「害怕」和「價值」。

◎克服害怕的方法：
  一、充實相關知識
  二、增強自我價值
  三、先同理後澄清
  四、JUST DO IT！

◎「招募是個過程，不是一次性的活動」

◎招募的捷徑：錄音帶招募

◎公司並不能使人成功，人才能使公司獲得成功。

◎最好的答案就是有你個人特色的答案。

◎當球掛住的時候…
  ※借他一捲錄音帶->我現在沒有時間說明->約下次見面時間
  ※介紹轉移法：讓對方介紹適合的人->請對方幫忙評估->強調可觀收入

◎要做到講解自然，最關鍵的任務是透過練習。

◎把注意力放在讓人評估，而不是讓人加入，那麼人家會給你引入適合的人選。

◎要講述和讚揚準備來展示計畫的人，或你的上線或推薦人，或者在美安創業說明會或家
    庭展示會上的主講人。