一間公司的成功必須仰賴專業與獨特的產品和正向平等的制度才行，制度好、產品不好--那是在騙人；產品好，制度不好--那就是壓榨勞工；所以若能找到至度與產品都好的公司，讓自己成為「產品的產品」，從零售開始建立自信與專業，成功可期...
JR語錄
◎一對一市場行銷：尋找出最佳的顧客，收集出產品需求和喜好方面的訊息，為其提供這
些所需產品，從而產生終生服務價值。
◎四種客戶訂製方式：
※協同訂製（Collaborate customer reason），是一個經銷商或稱訂製人，與顧客協商對話，
從而確定他們實際所需的產品，通過這個對話或這個訊息，依需要而訂製出產品。
※適應式訂製（Adaptive customer reason），為你提供一種產品或服務，能使顧客根據他們
自己的需要進行調整。為每一位不同的顧客進行特別的包裝。
※透明訂製（隱藏式訂製），訂製者在無須與顧客交往的情況下，觀察顧客的購物習慣和
行為，和顧客進行交流式調查，我們就能夠分辨出他們需要的東西。這是美安主推的方
式。
※合作式訂製。
◎優惠顧客計畫是美安的未來，而我們正走向未來。因為它是事業的基礎，我們的中心、
我們的目標，是開發更多具有市場導向的產品。
◎複製才是本行業的關鍵。
◎顧客實際上都會給你機會，如果你能意識到這一點，並事先有所準備，那麼與其說是你
在招募他們，不如說是他要和你一起做。
◎畢竟人家是看你怎麼做，就怎麼做的；而不是看你怎麼說的。
◎在這一事業中，繼續推薦是最好的辦法、最佳的處方和技術。
◎雙軌行銷制度是以普通人建立平均2.8個組織為主。
◎如果你設計一個計畫，從普通人邏輯上考慮能做什麼，而不是公司要他們做什麼，那麼
個人成功的概率就會大大增加。
◎一個人所需要的組織越少，計畫的有效性就會越大。
◎多層次直銷：橫向發展
雙軌制行銷：縱向發展
◎大多數傳統銷售組織都採用「擴散原則」的方式：要達到一種臨界點，才能升為經理，
這時候你才能真正賺錢。
◎美安公司的雙軌分紅制度讓每個人之間都有著共同的利益，在這個經濟利益共同體的吸
引之下，產生了巨大的協作效應。
◎在多層次結構中，沒有什麼協同工作，只有相互競爭，它需要做出更大的努力，花更多
的時間，結果賺到錢的人越來越少。
◎一般人都談論三件事：現在如何、抱怨和對現狀的不滿，以及自己的盼望。
◎不管如何運作，都有一個篩選的過程，才能得出最好的人。
◎我們並不想依賴什麼人，也並不是想盡辦法要使他們加入，而是讓他們來評估計畫。
◎「三尺原則」：距離你三尺範圍之內，你都可以與他交談。
◎「FORM」：Family家庭、Occupation工作、Recreation休閒、Money經濟
◎一般聊天前語：天氣、球賽和新聞
◎把每周六行動當作是上班的工作，如果哪天忘了執行，就等於沒有上班，也等於沒有經
營你的事業。
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