Smart智富/財富管理/致富心法（拋開窮人錯誤6觀念/陳宜文）歸納出6項會讓你變貧窮的錯誤觀念，快來檢查自己是否陷入這些迷思當中，儘早點醒腦袋，開創你的智富思維！
大賣場固然有成本優勢，可以提供你較低的價格，但是也能因為這個先入為主的印象，害你不僅沒
省錢，反而多花錢！
1.每天客滿的餐廳一定比較賺錢？
餐廳當然是要有人潮，才會有錢潮，但是每天客滿的餐廳，一定比較賺錢嗎？那可未必。
之前就屢屢發生，生意看起來很好的餐廳，還大賣折價餐券，結果卻一夕間驚傳倒閉，為什麼？通
常都是因為老闆小看了記帳這件事，把這最重要的工作，外包給記帳業者，或讓一般職員來處理，
老闆每天只顧著收錢、付錢，卻沒有精確掌握現金流的危機。就像洛克斐勒曾經批評他的對手，連
自己的帳都搞不清楚，怎麼可能賺錢。
記帳，就是為了要掌握錢的流向，進而分析經營的缺失，但是很多小型餐飲店的老闆，特別是中途
轉業，認為餐飲容易經營，一頭栽入，花費數百萬之後，雖然每個月進帳不錯，但卻一直賺不到錢
，還不停貼錢，原因可能是：
1.訂價太低：這是新手最容易犯的毛病，怕沒有客人上門，一開始就訂低價，希望薄利多銷，卻沒
有完整的策略配套，結果上門的客人愈多，賠愈多，因為你沒有發現，從一開始這就不是薄利，而
是無利可圖，高明的企業家願意犧牲短期利益來搏取長期利益，但那是精算過的，可惜你並沒有，
你是在割肉餵鷹、恩養世人，早日覺悟吧！
2.翻桌率太低：在以商業午餐為主的餐廳，中午總是爆滿，一位難求，下午、晚上則是門口羅雀，
這樣的店，經常被誤以為很賺錢，但老闆卻是一肚子苦水。如果使出所有辦法，都無法提高其他時
段的來客數，那這樣的餐廳，午餐時間的翻桌率，決定經營成敗，可是老闆為了吸引客人上門，往
往裝設大螢幕電視，提供漫畫、小說，結果客人一坐下來就不想走，當然賺不了錢。
如果你清楚記帳，並做了詳細分析，就像日本理財暢銷書作家山田真哉在《就算客人白吃白喝，也
別請工讀生》所寫，你一定會很清楚的發現，為了防止客人吃霸王餐而請1個工讀生，結果卻是入不
敷出，毫無效益的作為，這只需簡單的算數，根本不需要複雜的策略思考。
2.你總是賭場裡的「大肉腳」？
賭場裡有一句老話：每一桌一定有一個大凱子，如果你玩了半小時，還找不到那個凱子，那你就是
那個大凱子。
不要埋怨賭場耍詐，大部分你會慘敗，都是自找的，賭術不精的原因，來自你沒有一個有錢人的腦
袋，你總是不相信客觀的數據，賭博完全憑感覺，如果這樣你還不輸，那才是老天無眼！
就以公認賭場裡賭客勝算最大的21點來說，你是不是經常被宰得不明不白？先來做個小測驗吧：當
你拿到牌面13點，莊家牌面10點，你要不要補牌？（規則：賭客拿到任何點數都可以選擇不補牌，
莊家必須強制補牌到最少17點）
不少賭客，特別是自認是老鳥的賭客，在此狀況下，會選擇不補牌，如果鄰座的人同樣拿到13點而
補牌，甚至會辱罵或嘲弄對方是菜鳥呢！而這個時候，有些狡猾的莊家，還會落井下石，跟著一起
「批評」，但是，不補牌真的勝算比較大嗎？
賭客選擇不補牌，是因你為對公牌（即10點牌）有一種莫名的恐懼感，總是覺得下一張牌就是公牌
，會讓你爆掉！其實，手上拿13點的你，補下一張牌會爆掉的機率只有38.5%，若運氣好補張7點或
8點，還可以拿到20或21點的好牌。
如果你放棄補牌，想賭一賭莊家爆點，但是莊家爆點的機會大嗎？牌面拿10點的莊家，補到17～21
點之間的機率超乎你的想像，高達77％，也就是說，如果你不補牌，莊家有77%的機會贏你，但是
你卻自己放棄了！
其實不止是補牌策略，21點賭桌上，包括「買保險」、「賭一對」這些莊家會好心詢問你要不要加
注一搏的事，從客觀的期望值上來看，都對你大大不利，賭場就是靠這些技巧，來提高21點賭桌上
每一把牌的收益率，現在，知道你為何是大肥羊了吧！
這些機率的計算，網路上到處都有，麻省理工學院的教授愛德華．索普，更是早在1960年代就以「
21點的致勝策略」發表成論文，後來更以此為基礎，出版《打敗莊家》（Beat the dealer）一書。這
些，教授都有講，你都沒在聽！沒在聽！沒在聽，輸錢活該。
如果你就是上面那個不補牌的人，這反映出你的投資性格，不外乎是屬於「憑著感覺走」、「從眾
」、「探聽明牌」，因此，每當市場過熱的時候，就會發現你奮不顧身跳入，結果當然是套在最高
點，屢試不爽。
從今天起，打開你的賺錢腦吧！再來做個測試，當你仍然拿到13點，但是莊家牌面是5點，要不要
補牌？趕快去做功課！。
答案：
不補牌。因為當莊家牌面是5時，補爆的機率約1/2，
此時，你不必冒險，就有近1/2的機會贏錢。
3.賺得多的人一定很有錢？
有錢人知道財富的「流量」跟「存量」一樣重要，但沒錢的人，卻只重視「流量」。
財富的流量，就是所得，也就是當年度你的薪資、股利、銀行利息的加總；財富的存量就是指在某
一個特定時點上，你個人的淨資產有多少。
高技能的專業工作者，常陷入高所得、低淨資產的困境，他們賺得多，但為了維持體面的中產階級
生活，必須錦衣玉食，住豪宅、開名車，小孩要念貴族學校，結果，常跟天竺鼠一般，跑得愈快，
但滾輪轉得更快！
無法留住財富的高所得者，還可能是因為忽略一個致命傷，就是稅負。以台灣的個人所得稅法來
看，高薪資所得者，最高課稅級距是40%，最低是6%。如果同樣賺1,000萬的淨所得（扣除各種抵
減後），甲君1年賺到1,000萬，乙君分10年賺到，你一定很羨慕千萬年薪的人，但是如果這兩個人
為了賺到這1,000萬淨所得，所投入「努力」總值相同，誰比較划算？
甲君1,000萬的淨所得，平均約會被政府課扣33%，也就是稅後所得只有667萬，而乙君，每年只會
被政府課扣10%，1年的稅後所得是90萬，10年合計是900萬，光是一項稅負差異，投入的努力相同
，但乙君竟比甲君多賺223萬！甲君如果想要追回劣勢，他必須更努力，把提前拿到手的高所得，
投資在高報酬率的產品上，才能彌補這項劣勢，現在，你知道為何有錢人對於稅負這件事都特別重
視。
4.市場太小就沒賺錢機會？
有錢的人會自己找到機會，沒錢的人卻總是埋怨沒有機會。日本一家保險公司，在南部的九州地區
有大約4,000名業務員，結果業績第一名的業務員不是來自九州的大都市如福岡或熊本，反而是來
自長崎縣內的一個小島，人口只有2萬，為什麼？
這個業務員只在小島上工作，從不曾到其他地區開發業務，卻連續20年得到九州地區的業務第一，
原來自認有能力的人，都向外發展了，只有她，自認為比不上別人，反而勤懇地在小島上挨家挨戶
拜訪，結果這個小池塘就被她一人獨占了，反觀大池塘因為競爭激烈，每人分到的業績反而比不上
她。
5.大賣場的東西一定比較便宜？
你可能常收到大賣場的DM，以破盤價促銷櫻桃、麵包、衛生紙等等商品，看起來非常划算，於是
你拎起購物袋，千里迢迢殺到大賣場，瘋狂大血拼，以為買到賺到。
大賣場固然有成本優勢，可以提供你較低的價格，但是也能因為這個先入為主的印象，害你不僅
沒省錢，反而多花錢！回家後還是先盤點一下自己買了什麼，再來說是不是買到賺到吧！
你可能犯了兩個錯誤，第一個是買了不需要的東西，只因為逛著逛著，這也便宜，那也好吃，結果
該買的買了，不該買的買更多！本來是為了「有需要」而去購買，到了賣場卻變成「都想要」，結
果卻是瘦了荷包，肥了肚子。
第二個錯誤是，DM上的物品的確是比較便宜，否則怎敢印上DM來宣傳呢？但不見得每項物品都便
宜，特別是不容易比價、不是標準化規格的產品，要知道，能經營大賣場的都是精明的生意人，只
有你會做賠本的生意，他們才不會做虧錢的買賣呢！
6.買彩券的人都是愚笨的賭徒？
想讓自己成為一個理性的理財贏家，到底該不該買彩券？
答案是不一定。為什麼？在一般情況下，彩券的獲利期望值為負數（因為政府要抽稅、賣彩券的企
業要抽佣），簡單說，就是所有買彩券的人，當期的加總支出一定會大於總所得，尤其以樂透彩券
來看，完全聽任機率決定勝負，你不可能用技術改善你的勝率，所以，參加這樣的賭局確實是不理
智的行為，當然，有人相信他們可以用各種形式的算牌法來提高勝率，祝福他們能成功。
但是，在某些特別的情況下，買彩券的期望值卻可能成為正數。你可能會發現，有些平常不買彩券
的人，當出現連續多期彩券「摃龜」後，這些人也會跟著買彩券，他們可能不是瞎起鬨，或利令智
昏，而是真正的理財高手，經過算計之後，在局勢對他們有利的時候，才跳進來賭一把。
原因是連續多期彩券「摃龜」後，彩金愈積愈高，跨過一個臨界點後，抵消了政府抽稅與企業抽佣
的劣勢，獲利期望值由負轉正，這時候不搏一把，才真是對不起財神爺的行為，這就像財神爺答應
想讓你發財，把金財珠寶埋在你家後院，但你不去挖，永遠也不會發財，卻只會怪財神爺不守信用
，自己命不好！
從這一點也可以看出，為何不管政府如何禁絕地下彩券，卻很難完全遏止，因為少了政府抽稅、企
業抽佣，獲利期望值出現正數的機率就大幅增加，尤其像是球賽、馬賽等對賭型的產品，有些時候
，莊家會因為無法完全規避掉自己的風險（無法賣掉這些風險），而導致自己也被迫成為賭局的參
與者，這時候，賭客們就真的是賭各人祖先八代積累的福德財運了。
當然，不管樂透彩、馬票或21點，都是莊家精算過的賽局，可以投機的機會不多，因此有錢人不會
在這上面花太多時間（要考慮賺錢的時間效率），但是別以為有錢人不投機，有錢人才喜歡投機呢
！連價值投資大師巴菲特也賭馬票，德國股神科斯托蘭尼更是一生以投機為榮！
不過，一定要記住，天下沒有必勝的賭局，也不會有一定賺錢的投資，但有錢的人善於等待，不輕
易出手，當觀察到機率對自己有利的時候，才勇敢下大注，但是，一定要留下翻本的救命錢，因為
，還是前面那句老話：天下沒有必勝的賭局。
Smart智富/財富管理/致富心法
拋開窮人錯誤6觀念/陳宜文
http://smart.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=35672&p=1
留言列表
